Case-Study: Wie ich mit einer Nischenseite im letzten Monat 2.000 Euro verdient habe

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Weißt Du, was mich jeden Tag immer wieder kurz aufschreien lässt und in mir Glücksgefühle hervorruft?

Wenn ich sehe, dass es in der Kasse klingelt und ich neue E-Mails mit Verkäufen hereinbekomme. Es gibt tatsächlich immer noch sehr viele Leute, die nicht glauben können, dass man im Internet und speziell mit Nischenseiten Geld verdienen kann.

Das liegt meist daran, dass es fast keine Internet Marketer gibt, die sich in ihre Zahlen und Umsätze hineinschauen lassen, weil sie befürchten, dass andere ihre Idee und ihre mühsam aufgebaute Geldquelle kopieren und sprengen könnten. Ich weiß jedoch, wie schwierig es ist, sich zu motivieren und daran zu glauben, dass man im Internet Geld verdienen kann, und deshalb nehme ich das Risiko in Kauf und plaudere heute selbst aus dem Nähkästchen und verrate die Nische eines meiner Projekte und zeige, wie ich es zu einem monatlichen Umsatz von 2.000 Euro (Dezember 2011) gebracht habe und was für Umsatzmöglichkeiten mir noch bevorstehen.

Folgende Punkte werde ich dabei berücksichtigen:

• Was ist das für eine Nische, und wie kam ich darauf?
• Wie habe ich angefangen?
• Wie habe ich die ersten Besucher akquiriert?
• Wie habe ich meinen ersten Euro verdient?
• Wie konnte ich von einem Monat auf den anderen meinen Gewinn verdoppeln?
• Wie sieht die Traffic-Situation derzeit aus, und woher kommt der Traffic?
• Wie viel Geld verdiene ich damit?
• Wie viel Zeitaufwand erfordert die Seite, und was für Kosten habe ich?
• Zukunftspläne

Was ist das für eine Nische, und wie kam ich darauf?

Im März 2010 hatte ich die Idee, meine erste Nischenwebseite zu starten, nachdem ich nach verschiedenen neuen Möglichkeiten gesucht hatte, im Internet ein passives Einkommen aufzubauen. Inspiriert hat mich Tim Ferriss mit seinem Buch The Four Hour Workweek. Doch wie wohl so vielen mangelte es auch mir an einer Idee, mit der ich wirklichen Erfolg haben sollte. Ich hatte zuvor schon verschiedene andere Nischenwebseiten zu den skurrilsten Themen probiert, die jedoch nur anfängliche Gehversuche ohne jeglichen Erfolgstropfen waren. Eines Tages entdeckte ich auf dem persönlichen Blog von Tim Ferriss einen Artikel, in dem andere Leser seines Buches ihre eigene Muse (ein Business, das ihnen einen guten Lebensstil beschert) in einem Videointerview vorstellten. Und so stieß ich damals auf eine Nische, nämlich den Bereich "Disco Tanzen Lernen" – wie man sich als Mann in der Disco bewegt. Dort gab es einen Kanadier, der dazu eine englischsprachige Internetseite ins Leben gerufen hatte und dort seine erste DVD zum Tanzenlernen verkaufte. Er nannte diese DVD Pickupdance. Weil ich mich selbst mit diesem Thema beschäftigt hatte und mittlerweile recht gut tanzen kann, sprach mich dieses Thema auf Anhieb an, und ich schrieb dem Webmaster der Seite und fragte ihn, ob er seine DVD nicht auch nach Deutschland exportieren wollen würde. So kam ich mit ihm in Kontakt, er war von der Idee begeistert und fortan entwickelte sich eine Kooperation.

Wie habe ich angefangen?

Durch meine vorherigen Versuche, eine Nischenseite aufzubauen, kannte ich zumindest schon die Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung, wusste, wie man einen Blog mit WordPress aufbaut, und einige grundlegende Dinge zur Contenterstellung. Doch erst mit der Zeit lernte ich die Wichtigkeit kennen, sich in Kunden hineinzuversetzen. Als Allererstes googelte ich nämlich nach dem Thema, machte mir eine Liste mit allen Seiten, die es zu diesem Thema gab, und musste feststellen, dass es viele Seiten zum Thema Tanzen lernen gab, aber keine einzige, die das Thema Disco Tanzen Lernen behandelte, und so war ich voller Zuversicht, einen neuen Nischenmarkt gefunden zu haben.

Ob eine Nachfrage nach dem Produkt vorhanden war, konnte ich ebenfalls sehr leicht über Google herausfinden. Die Frage, wie man sich in der Disco bewegt, wurde nämlich sehr häufig in Foren und auf Hilfeseiten gestellt, und die Antworten waren schlichtweg unbefriedigend mit Verweisen auf lustige, aber nicht sinnvolle YouTube-Videos oder mit Ratschlägen, dass man sich die Birne vollsaufen solle. Für mich ein Grund mehr, diese Nische zu testen. Bei meiner Recherche, ob eine Nachfrage besteht, schrieb ich mir die typischen Fragen und Probleme auf und erhielt nach wenigen Stunden eine umfassende Liste mit den wichtigsten Wörtern und Fragestellungen. Daraufhin war für mich klar, dass die Domain discotanzenlernen.de heißen musste, und ich bestellte die Domain und installierte WordPress.

Nun brauchte ich also Content.

Das heißt, Hilfestellungen für die Probleme meiner neuen Kundschaft. Da mein Kooperationspartner aus Kanada bereit war, mir zu helfen und bei neuen Kunden seine englischsprachige DVD nach Deutschland zu schicken, durfte ich auch seinen bereits erstellten Content übernehmen und diesen ins Deutsche übersetzen. Zu dieser Zeit hatte er etwa 10 Artikel, die ich schließlich selbst übersetzt und auf meiner neuen Seite veröffentlicht habe. Bei der Erstellung dieser Artikel achtete ich natürlich darauf, möglichst in der Sprache der Fragestellenden zu schreiben.

Wie habe ich die ersten Besucher akquiriert?

Meine ersten Besucher bekam ich tatsächlich über Foren und Hilfeseiten. Ich versuchte, ihnen dort zu helfen, und schrieb kurz vorher einen passenden Artikel auf meinem Blog. Dann verwies ich genau diese Leute auf meinen Blog und half ihnen gleichzeitig auf der entsprechenden Seite. So hatte ich meine ersten Besucher. Zu dieser Zeit war ich noch gar nicht bei Google gelistet, hatte aber bereits meine ersten Besucher über genau diese Seiten. Und weil es ca. 20 bis 30 Einträge bei gutefrage.net gab und zudem viele Einträge in Foren, machte ich mir zur Aufgabe, jedem dieser Leute zu helfen und dort einen Backlink zu setzen, was mir auch größtenteils gelang.

Wie habe ich meinen ersten Euro verdient?

Ich bin kein Fan von Google Adsense oder anderen Werbebannern. Mein Ziel war es, zunächst einmal das Produkt des Kanadiers zu verkaufen, um überhaupt feststellen zu können, ob es sich verkaufen lässt. Ich hatte ja gänzlich das Gefühl dafür verloren, dass andere Leute bereit wären, knapp 50 $ für eine DVD auszugeben, auf die sie 14 Tage warten müssen. Ich schrieb aber eine kurze Verkaufsseite und setzte einen Link zur Hauptseite des Kanadiers. Da es recht einfach war, die Verkäufe zu tracken (alle, die aus Deutschland kamen), brauchte ich keinen Affiliate Link. Und nach bereits wenigen Tagen kam der erste Verkauf; ich konnte es kaum glauben. Ich verdiente damals 33 % als Affiliate. Also hatte ich meine ersten 17 $ verdient und war Feuer und Flamme, die Seite auszubauen und das Business zu erweitern. In den nächsten Wochen widmete ich all meine Zeit der Suchmaschinenoptimierung.

Mein Ziel war es, mit Disco Tanzen Lernen auf Platz 1 zu kommen. Ich optimierte viele Dinge und testete auch die verschiedensten Techniken. Einiges ging in die Hose, aber anderes funktionierte recht gut. Ich lernte zu dieser Zeit wirklich viel und testete sehr vieles aus. Mit der Zeit wurde ich immer besser, und nach wenigen Monaten war ich mit meinem Suchbegriff auf Nr. 1, und durch den ganzen Content und meine diversen Backlink-Maßnahmen rankte ich auch mit der Zeit zu anderen Keywords recht gut. Mit den guten Rankings kamen immer mehr Besucher, und als ich etwa 300 Besucher täglich hatte, ging es an das Thema Conversion-Optimierung, denn auf durchschnittlich 600 bis 800 Besucher kam nur ein DVD-Verkauf. Ich hatte also eine Conversion-Rate von 0,3 bis 0,5 %.

Wie konnte ich von einem Monat auf den anderen meinen Gewinn mehr als verdreifachen?

Nach nur 4 Monaten hatte ich mir eine Nischenseite aufgebaut, mit der ich etwa 15 bis 20 Verkäufe im Monat machte. Das waren rund 300 $ monatlich. Ein kleiner Nebenjob, ohne dafür 12 Stunden in der Woche zu arbeiten. Zu diesem Zeitpunkt begriff ich wirklich, dass ich noch mehr Energie in weitere passive Einkommensströme stecken musste und lernen musste, wie man all das größer aufzieht und weiter optimiert. Da ich an die Affiliate-Provision gebunden war und der Kanadier sich auf keine höhere Provision einließ, beschloss ich, mein eigenes Produkt zu erstellen. Ich wollte mich nicht vor die Kamera stellen und hatte auch keine Erfahrung mit Videoaufnahmen, Musik und Ton, sodass ich mich mit einem anderen Partner zusammenschloss und mit ihm ein eigenes Produkt erstellte, das Männern beibringt, wie man sich in der Disco bewegt. Wir veranstalteten ein kleines Casting mit Tänzern, schrieben ein Drehbuch und drehten unsere erste eigene DVD. Offen gestanden war das nicht so einfach wie gedacht, aber es funktionierte, und ein halbes Jahr später war die DVD fertig. Ich baute die Seite von einer Affiliate-Seite zu einer eigenen Seite mit eigenem Produkt um und verdreifachte so über Nacht meinen Gewinn. Anstatt eines Umsatzes von monatlich 300 $ hatte ich auf einmal Umsätze von monatlich knapp 1.000 Euro.

Wie sieht die Traffic-Situation derzeit aus, und woher kommt der Traffic?

Im letzten Jahr hatte ich insgesamt 350.000 Seitenaufrufe und etwa 100.000 Besucher auf meiner Seite. Auf einer Nischenseite wohlgemerkt. Ein Themengebiet, bei dem die meisten Leute den Kopf schütteln, wenn sie es hören, und sich fragen, was das für Leute sind, die lernen wollen, wie man sich in der Disco bewegt. Die beiden "Aussetzer" sind Zeitpunkte, in denen ich bei Umbaumaßnahmen vergessen hatte, den GA-Code einzusetzen. Und die zwischenzeitlichen Hochs sind immer am Wochenende, weil es am Wochenende stets mehr Traffic gibt als werktags. Der meiste Traffic kommt wirklich über Google, was folgende Statistik sehr gut zeigt: Ich habe jedoch nicht nur auf Suchmaschinenoptimierung gesetzt, sondern ebenfalls auf YouTube. Mein erstes Video hat mittlerweile über 100.000 Views bei YouTube, erreicht auch recht viele Besucher, was aber in keinem Verhältnis zur Anzahl der Besucher steht, die über Google kommen! Rechts siehst Du noch das alte Video des Kanadiers, das ich als Affiliate beworben habe, und links sieht Du die beiden neuen Videos, die mein anderer Partner und ich selbst aufgenommen haben. Interessant ist zu sehen, über was für Keywords Besucher auf die Seite kommen. Ich habe wohlgemerkt hauptsächlich (zu 60 bis 70 %) nur auf das Haupt-Keyword "Disco tanzen lernen" hin optimiert. Anhand dieses Beispiels dürfte Dir ganz schnell klar werden, dass es nicht auf das eine Keyword ankommt, für das man die Seite optimiert, sondern auf den Content. Das erste Keyword, auf das man optimiert, ist sicherlich sehr wichtig, denn nur mit diesem Keyword kann man den ersten Traffic aufbauen und hat die nötige Kraft und Lust, die Seite auch weiterhin zu verbessern, die Usability zu erhöhen, mehr Backlinks aufzubauen, usw. Doch ich möchte Dir hiermit ganz klar aufzeigen, dass es auf lange Sicht immer mehr Sinn macht, sehr viel guten und hochwertigen Content zu erstellen, um für Longtail Keywords und für verwandte Keywords ebenfalls früher oder später zu ranken. Wie erwähnt handelt es sich hierbei meist um einmalige Arbeit, die konstante Ergebnisse sichert. Discotanzenlernen rankt nun für weit mehr als 15.000 verschiedene Keywords!!! Ich muss zugeben, dass es für einige Suchbegriffe keine gute Konkurrenz gibt und der Wettbewerb in dieser Nische nicht der beste ist. Es gibt zwar viele Tanzseiten und auch viele Tanz-DVDs, doch alle sind recht mau optimiert. Gute Seiten finden sich wiederum in anderen Nischen, wie im Bereich Salsa, Hiphop, Discofox usw. Doch meine Nische ist keine Ausnahme. Da draußen gibt es noch so viele unerschlossene Nischen, und jeden Tag kommen neue hinzu. Neue Trends, die entstehen, und neue Herausforderungen und Probleme, die Menschen aufgrund neuer Trends haben.

Wie viel Geld verdiene ich damit?

Spätestens an diesem Punkt würden die meisten ein Blatt vor den Mund nehmen, aber ich möchte jedem die Augen öffnen und Mut machen, dass es wirklich möglich ist, Geld im Internet zu verdienen, wenn man es nur will und nie aufgibt. Deshalb verrate ich Dir auch, wie viel ich mit dieser einen Nischenseite verdiene. Seitdem mein neuer Partner und ich Discotanzenlernen auf unser eigenes Produkt umgestellt haben, machen wir etwa 1.000 Euro Umsatz im Monat. Der Monat Dezember war nun mit knapp 2.000 Euro Umsatz unser bisher bester Monat. Das erreichen wir durch zwei Produkte, die wir anbieten. Erst einmal bieten wir sehr viel kostenlosen Inhalt und Lehrvideos. Wer jedoch ein komplettes Programm möchte, kauft sich eine DVD oder einen Mitgliederzugang. Die DVD kostet 49,97 Euro und der Mitgliederzugang 39,97 Euro. Durchschnittlich verkaufen wir eine DVD am Tag – meist über den kostenlosen Google Traffic. Wir haben also derzeit keine Marketing-Kosten. Die Einnahmen sind auch fast unser Gewinn. Es fallen lediglich Produktions-, Porto- und Versandkosten an.

Zu den Einnahmen möchte ich fairerweise noch hinzufügen, dass es sich nicht um meine alleinigen Einnahmen handelt, denn ich habe seit dem Zeitpunkt der eigenen DVD eine Kooperation mit einem weiteren Partner geschlossen, der für die Produktion der DVDs verantwortlich ist.

Wie viel Zeitaufwand erfordert die Seite, und was für Kosten habe ich?

Das ist recht schwierig zu beantworten, denn es variiert sehr stark. Am Anfang hat es sehr viel Zeit gekostet, die Seite aufzubauen, den Content zu erstellen und SEO anzuwenden. Mittlerweile erfordert die Seite Zeit, wenn ich neuen Content poste oder etwas umstelle, optimiere oder testen möchte. Zum Beispiel haben wir erst seit Kurzem ein Trailer-Video, gekoppelt mit einem Newsletter. Dies umzustellen und den hochwertigen Newsletter aufzubauen, dauerte etwas Zeit. Dabei handelt es sich aber um eine einmalige Investition, die sich mit der Zeit bezahlt macht. Monatliche Kosten fallen lediglich für den Autoresponder (AWeber) und den Server an sowie variable Kosten bei Verkäufen von physischen DVDs. Derzeit erstellen wir eine zweite DVD für Fortgeschrittene, was ebenfalls wieder etwas Zeit erfordert. Doch einmal erstellt, birgt diese Investition weitere Einnahmen und somit ein passives Einkommen. Ein richtiges passives Einkommen ist es allerdings nicht, da man es immer noch pflegen muss.

Zukunftspläne

Die Zukunft sieht rosig aus. (So hoffen wir zumindest. ) Das Gute daran ist, dass wir erst am Anfang stehen. Wir habe noch keine richtige Facebook Community aufgebaut und haben auch noch keinen Cent für Werbung ausgegeben. Wir haben noch kein Affiliate-System aufgebaut, mit dem andere uns bewerben könnten. Wir verkaufen unsere DVD auch noch nicht offline. Amazon, Saturn und MediaMarkt dürfen unsere DVD noch nicht verkaufen. Und wir haben noch keine Folgeprodukte. Erst seit Kurzem bauen wir uns unsere eigene E-Mail Liste auf, um verwandte Produkte zu vermarkten und fortgeschrittene Produkte. Erinnerst Du Dich an den Artikel, dass das Geld nicht in der Liste steckt? Wir sind erst an dem Punkt, dass wir ein Frontend-Produkt verkaufen. Doch der Kunde möchte mehr haben. Wenn er erst einmal die Grundschritte beherrscht, möchte er seine Schritte verbessern, oder er möchte wissen, wie man mit Frauen tanzt und sie antanzt. Manche der Kunden möchten ihre Flirttechniken verbessern, während andere an ihrer Körpersprache arbeiten möchten. Weiterhin gibt es die Zielgruppe Frauen, die ebenfalls wissen wollen, wie man sich in der Disco bewegt. Hieran erkennst Du, dass wir uns erst am Anfang befinden und dass die Möglichkeiten, die uns noch bevorstehen, enorm sind.

Erst vorgestern haben wir die Dreharbeiten zu unserer zweiten DVD beendet und können in Zukunft ein weiteres Produkt anbieten und so unseren Umsatz pro Kunde erhöhen.

Und all das mit einer kleinen Nische! Stell Dir das einmal vor!

Hiermit möchte ich Dir zeigen, dass es wirklich funktioniert und dass auch Du mit Deiner vielleicht von Deinen Freunden als lächerlich dargestellten Idee oder Nische erfolgreich sein kannst, wenn Du daran glaubst und das, woran Du glaubst, einfach machst! Erfolgreiche Menschen sind Macher, also sei auch Du ein Macher!

Für Deinen Erfolg im Internet

Sebastian