Clickbank Vorteile und Nachteile sowie hilfreiche Tipps zum Start als Affiliate Marketer

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Mit diesem Artikel beantworte ich alle Fragen rund um Clickbank – dem Affiliate Netzwerk für digitale Produkte und gebe Tipps, worauf man aufpassen sollte und wie man Clickbank zu seinem Vorteil nutzen kann.

Folgende Punkte werden behandelt:
Einführung und Basics zu Clickbank
Wie man erfolgreich mit Clickbank Produkte verkauft
Was sind mögliche Hindernisse bei der Benutzung des Clickbank Affiliate Netzwerkes?
Tipps und Tricks zur erfolgreichen Anwendung

Einführung und Basics zu Clickbank

Clickbank existiert bereits seit 1998 und gehört somit zu den Pionieren im Bereich Affiliate Marketing. Im Grunde genommen ist Clickbank mehr als nur ein Affiliate-Netzwerk, es ist eigentlich ein Online-Händler, denn bei jeder Transaktion ist Clickbank der Verkäufer. Seinen Ursprung hatte Clickbank in den USA und ist seit Anfang 2009 auch auf dem deutschen Markt vertreten. Wie bereits erwähnt, hat sich Clickbank auf digitale Produkte spezialisiert und fungiert als Online-Händler und gleichzeitig Affiliate-Netzwerk und erleichtert somit Verkäufern und möglichen Vertriebspartner (Affiliates) die Arbeit.

Der Kreislauf sieht so aus, dass Verkäufer ein Digitales Produkt erstellen (eBooks, Videos, Software, Coachings, Audios, usw.) und es bei Clickbank einstellen. Clickbank überprüft das Produkt sowie die Verkaufsseite und gibt es zum Verkauf frei und es erscheint in Clickbanks Marketplace. Der Verkäufer kann nun sein Produkt auf regulärem Wege verkaufen – den gesamten Verkaufsprozess (Bezahlung, E-Mail Benachrichtigung, Stornos, etc.) übernimmt Clickbank. Der weitere große Vorteil liegt darin, dass durch die große Verbreitung Clickbanks sehr viele Affiliates auf das Produkt aufmerksam werden und es für den Verkäufer vertreiben und dafür eine Provision bekommen. Die Provision ist im Verhältnis zu anderen Branchen und anderen Affiliate-Netzwerken, wie Zanox, Affilinet, AdButler, usw. viel höher (Im Durchschnitt zwischen 50 und 75%). Somit hat der Verkäufer zwar viel weniger vom Verkaufspreis aufgrund des Vertriebs über die Affiliates, jedoch eine viel schnellere und kostenlose Verbreitung seines Produktes und somit auch Verkäufen.

Wie man erfolgreich mit Clickbank Produkte verkauft

Derzeit gibt es leider noch nicht sehr viele deutschsprachige digitale Produkte bei Clickbank. Zum einen ist der Markt noch sehr neu und zum anderen sind die Deutschen noch nicht so weit wie Amerikaner oder wollen auch gar nicht so stark in die Richtung der Digitalen Informationsprodukte. Erkennbar ist auf jeden Fall, dass die Nachfrage nach digitalen Produkten zwar hoch ist, aber nicht so stark ansteigt, wie in den USA. Dennoch kann man bereits zwischen 314 ( Stand Mai 2011) deutschsprachigen Produkten aus verschiedenen Branchen wählen. (Zum Vergleich: Es gibt 13.376 englischsprachige Produkte)

1. Ich empfehle Dir ein Produkt auszusuchen, von dem Du denkst, dass es gut ist und sich gut verkaufen könnte. Dazu ist es ratsam, sich das Produkt erst einmal selbst zu kaufen, um sich von der Qualität zu vergewissern, denn wenn der Kunde das Produkt zurückgeben sollte, bekommst auch Du keine Provision für den Verkauf, also ist die Qualität erst einmal das erste wichtige Entscheidungskriterium.
2. Überprüfe, ob es überhaupt eine Nachfrage für das Produkt gibt. Das erkennst Du einerseits an der bereits verkauften Menge und der Gravity Zahl (Eine Zahl, die angibt, wieviele Affiliates in welcher Menge Produkte über Clickbank vertreiben) sowie durch entsprechende Google Recherchen.
3. Wie effektiv ist die Verkaufsseite? Das überprüfst Du am besten selbst und liest Dir die Verkaufsseite durch. Stelle Dir vor, Du hättest starkes Interesse nach dem Produkt. Fesselt Dich die Verkaufsseite? Zeigt sie Dir die Vorteile des Produkts auf und beantwortet sie die wichtigste Frage: „Warum braucht der Kunde gerade dieses Produkt?“
4. Überprüfe, ob es eine Affiliate-Seite oder einen Supportbereich für Affiliates gibt. Wenn es dem Verkäufer wichtig ist, dass viele Verkäufe generiert werden, so hat er auch eine eigens dafür konzipierte Verkaufsseite erstellt, mit kostenlosen Texten, Bannern, Mailings, Reviews, usw.
5. Überprüfe den Support des Verkäufers, indem Du eine mögliche typische Kundenfrage stellst – denn der Support ist dafür mitentscheidend, ob Kunden zufrieden sind oder nicht und ob sie das Produkt behalten oder wieder zurückgeben.

Was sind mögliche Hindernisse bei der Benutzung des Clickbank Affiliate Netzwerkes?

Bei Recherchen im Internet, warum einige Affiliater Clickbank nicht nutzen, kam heraus, dass es ein Mindestlimit an Einnahmen gibt, damit man eine Überweisung von Clickbank bekommt. Standardmäßig liegt der Mindestbetrag bei $100, der wohl am Anfang nicht direkt erreicht wird – diesen kann man aber manuell auf bis zu $10 runtersetzen – man muss jedoch bedenken, dass eine Gebühr von $2,50 pro Scheck anfällt.

Die andere Möglichkeit ist die einer Direktüberweisung auf das Konto. Hier ist aber ein kleiner Haken, denn eine Überweisung auf das Konto wird erst nach zwei gültigen Schecks freigeschaltet. Abrechnungszyklen sind alle zwei Wochen. Hat man also nach einem Monat zweimal einen Scheck bekommen, so kann man sich für das bequeme „Online Banking“ freischalten und bekommt sein Geld ohne Umwege direkt auf das Konto.

Aber da gibt es noch einen zweiten großen Grund, warum viele aufhören, Clickbank zu benutzen.

Bevor es zu einer Auszahlung kommt, müssen einige Kriterien erfüllt werden. Du kannst weitere Details in Clickbanks Buchhaltungsrichtlinien nachlesen.

Die wichtigsten Kriterien sind:

• Es wurden Verkäufe über mindestens 5 verschiedene Kreditkartennummern getätigt, und
• Die Verkäufe wurden über zwei unterschiedliche Zahlungsmethoden abgewickelt (Visa/Mastercard/PayPal/Lastschrift).

Mit dieser Bedingung wird verhindert, dass Affiliates das ClickBank-Affiliate-Programm missbrauchen könnten, indem sie ihr eigenes Konto für eine unerlaubte Sammlung von Rabatten und/oder Skonto auf eigene Käufe nutzen.

Weiterhin hält Clickbank einen kleinen Teil der ausstehenden Zahlung fest und schreibt es dem Konto erst nach 12 Wochen wieder gut, um einen „Rückstand“ für evtl. Qualitätsprobleme bei Produkten (Rückgaben, Stornos, etc.) bereitzuhalten.

Das sind viele der Dinge, die einen Einstieg bei Clickbank schwer machen, aber durchaus nachvollziehbar sind und bei normaler Anwendung der Programme von Clickbank keinen wirklichen Nachteil darstellen sollten.

Tipps und Tricks zur erfolgreichen Benutzung

Das große „Wie?“ ist hier die Frage. Wie bewerbe ich nun ein Clickbank Produkt? Die wohl einfachste und auch eine sehr effektive Möglichkeit ist das Erstellen von Blogs, sogenannten Nischenseiten, die sich nur auf ein Thema konzentrieren, nämlich das Thema des Produktes und dem Kunden sehr viele Informationen darüber liefern. Ich bin ein Freund des guten Contents – denn auf lange Sicht gewinnt nur guter Inhalt! Also musst Du eine Keyword-Domain registrieren, einen WordPress-Blog aufziehen und guten Inhalt posten und somit einen Mehrwert für den Kunden bieten und ihn sehr gut informieren. Zusätzlich bewirbst Du das Clickbank Produkt für weiterführende Informationen. Mit etwas SEO-Arbeit hast Du in Kürze eine Seite, auf der Du kostenlosen Traffic generierst und ein Clickbank Produkt verkaufst.

Die andere Möglichkeit, die sehr sehr sehr lukrativ ist, ist das Bewerben über Google Adwords direkt auf die Landingpage, versehen mit Deiner Affiliate-ID. Hier sollte jedoch viel Erfahrung im Umgang mit Google Adwords vorhanden sein, da es hier sehr viel um Demografien, Zielseiten, Banner, Call-To-Actions, Klickpreise, Titel und Beschreibungen, Splittests, usw. geht.

Weiterhin bietet Facebook Ads ebenfalls eine sehr einfache, aber effektive Möglichkeit, Clickbank Produkte zu bewerben, die mit ein wenig Erfahrung und Geschick sowie der nötigen Kreativität zum finanziellen Erfolg führen kann. Dazu aber in einem anderen Artikel mehr

Das war eine umfassende Einführung in das Affiliate-Netzwerk Clickbank mit all seinen Tücken und Hürden, aber auch positiven Seiten. Bei Fragen dazu kannst Du gerne die Kommentarfunktion nutzen oder mir eine Mail schicken.

Für Deinen Erfolg im Internet,

Sebastian Czypionka