Die Geheimnisse des Traffic-Aufbaus 8 erfolgreicher Internet Marketer

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Was wäre, wenn man die Kraft von mehreren hochkarätigen Personen bündeln könnte? Was wäre, wenn man das Wissen von verschiedenen Branchen miteinander kombinieren könnte? Was wäre, wenn man von jeder Mannschaft den besten Spieler nehmen würde?

Dann hätte man eine gebündelte Energie, die viel stärker wäre als die eigene und deren Ausmaß über die eigenen Grenzen hinausginge.

Und genau das habe ich getan. Ich habe acht erfolgreiche Internet Marketer aus verschiedenen Branchen und mit unterschiedlichen Schwerpunkten ein und dieselbe essenzielle Frage gestellt.

"Was ist Dein Geheimnis, um viel Traffic zu erzeugen?"

Herausgekommen ist eine Sammlung von wertvollen, herausragenden und überwältigenden Strategien, Tipps und Regeln. Wenn es nur eine Sache gäbe, die Du über den Traffic-Aufbau lesen dürftest, dann wäre es definitiv dieses Kompendium.

Okay, genug der Spannung aufbauenden Worte. Bühne frei für die Traffic-Profis!

• Kristof Lindner
• Daniel Schramm
• Martin Schranz
• Ole Andersen
• Sven Platte
• Tobias Knoof
• Sebastian Constapel
• Andy Grand

(Die Reihenfolge ist zufällig gewählt)

Kristof Lindner

Kristof Lindner ist Geschäftsführer und Inhaber der LPE Media GmbH. Die LPE Media GmbH verkaufte mit Produkten wie dem "Fett-Verbrennungs-Ofen" und "Die Abnehmlösung" bisher digitale Ratgeber-Produkte im Wert von über 10 Millionen EURO.

Die meiner Meinung nach einfachste und wirkungsvollste Weise, wie man Traffic auf seine Seite bringen kann, ist „Listenmarketing“. Das bedeutet, dass ich mir Partner suche, die bereits ein ähnliches Produkt verkaufen und bereits eine Kundenliste haben. Diese Partner versenden dann z.B. einen Newsletter mit einem Hinweis auf das eigene Produkt.

Warum ist das so stark? Weil diese Kundenlisten aus „qualifizierten“ Kunden für das eigene Produkt bestehen. Die meisten Menschen haben doch mehrere Bücher zu einem Thema, dass sie wirklich interessiert, und nicht nur eines.

Typische Deals wie diese sehen in unserem Business so aus: Der Inhaber der Kundenliste bekommt eine Provision von 50-75 % für jedes verkaufte Produkt. Es wird sich der Gewinn aus der Aktion geteilt, und es entstehen keine Investitionskosten. Das ist natürlich gerade für Start-Up-Firmen super!

Daniel Schramm

Als Head of SEO, einer Berliner Online-Marketing-Agentur betreut Daniel gemeinsam mit seinen Kollegen eine Vielzahl von Kunden in den verschiedensten Bereichen. Durch die ausgearbeiteten Strategien und die kontinuierliche Betreuung konnten hierbei Trafficsteigerungen von mehr als  1000 % erzielt werden. Nebenbei ist Daniel als Blogger und Affiliate tätig und betreut hier eine große Anzahl privater Projekte in den Bereichen Finanzen, Musik, Beauty & Wellness und vielen mehr.

Konstanter und vor allem hochwertiger Traffic: Viele Webseitenbetreiber sind auf der Suche nach dem einen Tipp, wie sie genau dies für die eigenen Webprojekte realisieren können. Ein großer Teil stützt sich dabei auf bezahlten Traffic aus verschiedenen Quellen wie z.B. Google Adwords, Facebook- & Twitter-Marketing oder das Schalten von Bannern auf verwandten Webseiten.

Die größte Trafficquelle wird dabei in der Regel nahezu vollständig ignoriert: Die unbezahlte Google-Suche. Wer in Google zu seinen Top-Suchbegriffen auf den vorderen Plätzen gelistet wird, bekommt konstanten und zielgerichteten Traffic ohne für diesen pro Klick oder View zu bezahlen. Um dies zu erreichen müssen die Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung verstanden und auf der eigenen Seite angewandt werden. Neben der Umsetzung verschiedener On-Page Faktoren gehört dazu vor allem die Auswahl der richtigen Keywords und das regelmäßige bereitstellen von neuem einzigartigem Inhalt.

Zusätzlich sollte für eine stetig wachsende Zahl an Backlinks gesorgt werden. Eine der besten Methoden wie man neue Backlinks und ganz nebenbei eine hohe Anzahl an Traffic erzeugen kann ist das Schreiben von Gastartikeln für andere Seiten. Dabei verfassen Sie einen Artikel für eine andere, möglichst themenverwandte, Seite und bekommen als Gegenleistung für Ihren Artikel einen dauerhaften Link auf eines Ihrer Webprojekte. Durch diese Technik stärken Sie nicht nur ihre Projekte mit neuen, kostenlosen Links: Sie bauen sich um Ihre Seite und ihren Namen eine stetig wachsende Reputation auf, so dass Sie mit der Zeit als bekannte Größe in Ihrer Nische angesehen werden.

Martin Schranz

ist jahrelanger Internet Marketer und Profi im Bereich Listen- und E-Mailmarketing. Er hat Listen mit über einer Millionen E-Mail Adressen, die er sich über mehrere Jahre aufgebaut hat.

Vorabinfo: Grundsätzlich leite ich Traffic immer auf Landingpages wo man sich eintragen muss, um weiter zu kommen. Jemand, der so was verpönt oder lästig findet ist kein Käufer. Wer solch eine Vorgehensweise also kritisiert sollte erst fragen, was es am Ende bringt!

Es werden also Listen zu Themen aufgebaut und die Empfänger werden so lange mit verschiedenen Produktinfos beglückt, bis sie sich aus dem Newsletter austragen.

Das Geheimnis meines Traffics sind also Listen und E-Mailmarketing.

Neue Leads kommen durch gekauften Traffic in die Listen wie z.B. PPC Netzwerken, Stand Alone Newslettern und so weiter.  Hier besteht die größte Aufgabe darin, die seriösen Anbieter zu finden, bei denen die Kiste konvertiert. Am Anfang passiert es durchaus, dass man hier und da Geld verbrennt.  Grundsätzlich sollte man jedoch mit Newslettern, PPC Netzwerken und guten Landingpages Top-Listen aufbauen können aus denen dann auch echte Käufer werden.

Hat man einmal 100.000 oder mehr Leads in der Liste, ist das mit dem Traffic immer einfacher – ein Knopfdruck und man hat Traffic. Wichtig ist nur, dass man sauber versendet – wer hier sparen will, spart an der falschen Stelle!

Ich hab viele Listen bei Aweber drin, was mich über 1.000 Euro im Monat kostet – Fakt ist: Sende ich eine E-Mail raus, hab ich das Geld nach 1 Stunde  eingenommen – de Rest des Monats mach ich dann nur noch Gewinn! Wer hier auf „billig“ oder sonst was setzt, hat schon verloren!

Ich verdiene nicht immer zwangsläufig mit dem ersten gekauften Newsletter(Traffic) Geld. Es werden Listen aufgebaut und mit dem ersten Produkt zahlen sich die Leads und ab dem 2. Oder spätestens 3. Produkt, das ich der Liste sende, wird Gewinn erzielt. Wichtig ist nur, dass es mehrere Produkte in der Nische gibt.

Ein wichtiger Baustein sind dann noch Kooperationen mit anderen Affiliates – ich bewerbe deren Projekt – sie bewerben mein Projekt und bei beiden wachsen die Listen. Affiliates überzeugt man am besten mit ZDF – Zahlen, Daten, Fakten. Ich lade Kollegen immer erst dann ein, wenn es Ergebnisse vorzuweisen gibt. Dann kann jeder selber entscheiden, ob es sich für ihn lohnt, den Traffic zu schicken oder nicht.

Ich habe bei Projekten mitgewirkt, die bei Alexa unter die Top 25.000 weltweit gekommen sind – allerdings ist das keine Messlatte für mich da meine Landingpages oft nur wenige Wochen laufen und ich nichts mit SEO oder anderem natürlichem Traffic mache.

Mit einem neuen Projekt habe ich allerdings in 2 Wochen 12.000 Leads auf einer Landingpage generiert wobei die Kosten dafür bei unter 50 Cent pro Lead lagen und die Nische sehr lukrativ ist.

Die Nischen, Märkte und Möglichkeiten sind definitiv vorhanden. Es erfordert lediglich etwas Fantasie, Mut und Bereitschaft zum Scheitern – dann stehen alle Türen offen und es gibt keine Einkommensgrenzen nach oben!

Ole Andersen

ist Beziehungscoach und Paartherapeut und Gründer des Beraterteams, das sich zur Aufgabe gesetzt hat, Menschen darin zu unterstützen, bessere und glücklichere (Liebes-)Beziehungen zu führen. Er betreibt mehrere Internetseiten und ist mit sehr vielen stark nachgefragten Keywords bei Google auf Platz 1, u.a. seit vielen Jahren mit "ex zurück".

Damit viele Besucher auf die Seite kommen, ist es aus meiner Sicht das Allerwichtigste, wirklich sehr guten Inhalt zu bieten. Wenn man wirklich Menschen eine hilfreiche und bereichernde Lösung für ein Problem anbietet, dann erhält man begeisterte Besucher, die immer wieder die Seite besuchen, sie weiterempfehlen und verlinken.

Beispielsweise hat das Beraterteam über 10.000 Facebook- Fans innerhalb eines Jahres gewonnen. Das geht nur über eine hohe Zufriedenheit der Nutzer. Den Schwerpunkt legen wir immer auf erstklassige Inhalte und auf TOP- Trainer, die Gratis-Inhalte und sehr gute Produkte anbieten. Viele Webmaster versuchen durch kurzfristig wirksame Tricks die Suchmaschinen zu täuschen, aber diese Strategie ist kurzsichtig.

Unsere Leitfrage ist nicht: "Wie bekomme ich möglichst viele Besucher" sondern "Wie kann ich jedem einzelnen Besucher in seiner Suchanfrage weiterhelfen und ihm das bieten, was er sucht?".

Sven Platte

Sven ist Mitgründer der LPE Media GmbH und insbesondere auf Herstellung und Vertrieb im Internet von Forex Robotern, Fitnessprodukten und Datingratgebern spezialisiert.

Hierbei ist es aus meiner Sicht wichtig zu wissen, aus welcher Perspektive der Betreffende spricht. Ich persönlich bin vor allen Dingen ein Vendor – also jemand, der für Affiliates profitable Webseiten baut, mit denen sie und ich Geld verdienen können. Als Vendor/Merchant ist es eine sehr gute Idee, sich vor allen Dingen auf die Conversion seiner Website zu konzentrieren. Gute Affiliates haben einen Riecher dafür, welche Webseiten konvertieren und welche nicht. Natürlich war es während der Existenzgründung wichtig, sich bei jedem neuen Projekt erstmal selbst um den Traffic zu kümmern. Unsere besten Pferde sind/waren hierbei Google Adwords und Facebook. Diese riesigen Netzwerke mit millionen potenziellen Kunden sind eine wunderbare "schnelle" Trafficquelle - sofern man genügend Startkapital hat.

Ich kann jedem Anfänger ans Herz legen, bei jedem Traffictest mindestens 4000 Euro zu investieren – sonst kommt man einfach nicht auf statistisch relevante Zahlen, die eine Aussage darüber machen, ob man auf der Erfolgsspur ist oder nicht. Mittlerweile ist es für viele Vendoren und Affiliates schwieriger geworden, über Google Adwords und Facebook Traffic zu erzeugen, da diese ihre Werbepolitik zu ungunsten vieler Internetmarketer verändert haben. Daher gewinnt das Thema SEO bei vielen, die bisher auf PPC Kampagnen geschworen haben an Bedeutung – auch bei mir selbst.

Weiterhin sehe ich die beste Google Alternative darin, Werbeplätze bei gut laufenden Seiten einzukaufen. Mein Hauptprojekt ist die deutsche Version des erfolgreichen Forex Handelsroboters Fapturbo. Dieser Roboter ermöglicht einer breiten Masse von Usern einen profitablen Zugang zum Handel am Devisenmarkt durch die gezielte Nutzung von künstlicher Intelligenz.

Für Dich als Affiliate ist die Konversion der Website sowie der Verkaufspreis das wichtigste, um zu bestimmen, ob sich ein Geschäft lohnt oder nicht. Als Fapturboaffiliate bekommst Du pro Verkauf ca. 57 Euro. Die Conversion (bei cold traffic) liegt mit ca. 1% ebenfalls in einem sehr guten Bereich. Werde also noch heute Fapturbo Affiliate!

Tobias Knoof

ist Gründer des beliebten Online-Marketing-Magazin www.Digitale-Infoprodukte.de und ausgewiesener Traffic-Experte im Internet. Das Magazin schaffte es innerhalb von nur 2 Jahren nach der Domainregistrierung zu den 1.000 trafficstärksten Websites in Deutschland zu zählen und damit 99,9% aller anderen rund 15 Millionen "Punkt.de" Domains hinter sich zu lassen. Er war Traffic-Manager bei einem großen Preisvergleicher und ist Herausgeber des ersten Traffic-Masterkurses im deutschsprachigen Internet, dem TrafficPrisma.

Als eine der effektivsten Trafficmethoden bezeichnet man sogenannten viralen Traffic, also eine Art Mund-zu-Mund Propaganda im Internet. Es geht darum, Inhalte zu streuen, die derart interessant, provokant, kontrovers, lustig, unterhaltsam und/oder emotional sind, dass die Empfänger der viralen Botschaft diese selbständig (mit großer Freude) weiterverbreiten!

“Virales Marketing kann durch Menschen übertragen, aber auch technisch aufgeschaukelt werden. Man denke dabei an das Butterfly-Marketing zum Prelaunch vom TrafficPrisma selbst!”

Neben der eigentlichen Botschaft ist dabei die Stelle, an welcher die Botschaft ursprünglich veröffentlicht wird, von entscheidender Bedeutung. Wenn die Keimzelle nicht keimt, dann stirbt der virale Effekt sehr schnell ab und die ganze Aktion verläuft im Sande.

Gute Keimzellen sind daher große Multiplikatoren wie Meinungsbildner und Vorreiter im jeweiligen Markt, also “Hotspots” an denen sich viele andere Leute orientieren und deren Meinungen und Ideen eine gewisse Relevanz haben. Die große Masse folgt dann fast immer der Herde. Dieses Phänomen ist in der Psychologie auch als Schwarmverhalten bekannt.

Es gibt Untersuchungen der US-Filmbranche, wonach 30 Millionen Zuschauer dadurch zustande kommen, dass 3 Millionen den Film gesehen haben. Und diese 3 Millionen waren im Kino auf Grund des Einflusses von gerade einmal 3.000 Meinungsbildnern. Diese 3.000 Hotspots zu finden, ist die große Herausforderung beim viralen Marketing. Meinentwegen auch nur 300. Aber falls das gelingt, so kann die Botschaft mit minimalem Aufwand überdurchschnittlich viele Menschen erreichen. Und mit etwas Glück erreicht diese Botschaft sogar den berühmten “Tipping Point” – den Dominostein, der die Welle lostritt, der alles andere ins Rollen bringt…

Gehen wir einen Schritt weiter und überlegen uns, welche Art von Content überhaupt für virales Marketing sinnvoll ist. Wie kann man nun massive virale Trafficströme aufbauen? 

Diese Frage ist schnell beantwortet: für virales Marketing sind eigentlich alle Arten von Content geeignet, weil es nicht um die Contentart sondern um die Art und Weise des Contents geht. Nicht um die “Hardskills” sondern um die “Softskills”… Hier erstmal ein paar Anregungen zu den Contentarten, den “Hardskills”:

• Text (PDF-Report, Blog-Post, Fachartikel, etc.)
• Video
• Audio
• Bilder/Grafiken
• Software
• Warenproben
• Geschenkgutscheine
• Rabatt-Coupons
• Gewinnspiele
• Werbepostkarten (diejenige, die kostenlos in Restaurants, Bars, Clubs ausliegen)
• ECards
• Flash Games

Wie muss viraler Content beschaffen sein?

“Die Grundidee des viralen Marketings ist die selbständige Verbreitung der Marketing-Botschaft durch die Empfänger der Botschaft.” 

Die Botschaft muss inhaltlich auf eine Weise gestaltet sein, dass sie den Empfänger tatsächlich in seinem Inneren anspricht und dort etwas auslöst, ihn berührt. Wir Menschen sind in unserer Entscheidungsfindung eher emotional als rational. Die Botschaft muss daher Emotionen auslösen, und zwar positive. Sie sollte sich für den Empfänger gut anfühlen, ihm ein Bild geben und Erinnerungen hervorrufen. Wenn die Botschaft das schafft, dann wird sie im viralen Tempo verbreitet werden.

Der Inhalt des Contents muss demnach “besonders” sein… aus dem Rahmen und den gewohnten Denkmustern fallen. Er muss interessant, ungewöhnlich, lustig, provokant, kontrovers, außergewöhnlich, überraschend, unglaublich, erstaunlich aufbereitet werden und abseits der Norm liegen.

“Wenn Sie auffallen wollen, dann dürfen Sie nicht zu ängstlich oder zaghaft sein. Viele virale Kampagnen scheitern auch deshalb, weil sie zu weichgespült und politisch korrekt sind.”

Sie fallen nicht auf, wenn Sie stromlinienförmig mitten im Schwarm treiben. Dann gehen Sie in der großen Masse unter und werden nicht wahrgenommen. Es ist doch gerade das Markante, was heraus sticht, was auffällt, was Aufmerksamkeit erzeugt.

Treten Sie also aus der Masse heraus und machen Sie auf sich aufmerksam! Laut! Deutlich! Provokant! Emotional! Denn “Klappern” gehört zum Handwerk…

Virales Marketing ist sicherlich eine der schwierigsten Marketing-Formen überhaupt. Gut gemacht, erlangen Sie die Aufmerksamkeit unheimlich vieler Leute mit sehr geringem Aufwand. Schlecht gemacht, verpufft die gesamte Aktion oder sie schlägt zwar ein, verläuft aber in einer anderen als der beabsichtigten Richtung.

Ist die virale Kampagne erst einmal gestartet, haben Sie nur noch wenig Einfluss darauf. Die Überträger der Botschaft können ihre eigenen Meinungen und Ansichten hinzufügen, bevor sie die Botschaft weiter weitergeben. Dadurch kann der Sinn verfälscht werden, und irgendwann haben die übermittelten Botschaften nichts mehr gemein mit der ursprünglichen Intension.

Es ist ein klein wenig wie das „Stille Post“ Spiel Sprechen Sie also laut und deutlich zu Beginn, wenn Sie mit viralem Marketing arbeiten. Mund auf… Wer schweigt, kriegt die Reste!

Sebastian Constapel

Sebastian Constapel ist CEO der beeNetworks GmbH. Das Unternehmen betreut nicht nur Kunden auf hoch performanten Servern sondern versorgt auch millionen von Nutzern in sozialen Netzwerken mit unterhaltenden und zielgerichteten Produkten. Eine einzige Runde in unserem Facebook-Pool bringt z.b. mehrere millionen Impressionen und viele tausende Klicks je nach Relevanz. Jeden Tag kommen hunderte neue Fans dazu. An einem unserer erfolgreichsten Tage wurde ein einziger Beitrag 410.000 mal geteilt und erreichte damit 3,8 millionen Facebook-Nutzer..

Mein Geheimnis für viel Traffic, muss jedoch geheim bleiben, oder?

Sonst ergeht es mir nicht anders als den Suchmaschinenoptimierern der ersten Stunde. Ich kann mir gut vorstellen, wie einige versuchten dieses ultimative Geheimnis gar nicht oder nur verfälscht wieder zu geben. Denn wenn jeder dein Wissen hätte, kann jeder dir auch etwas streitig machen. Damit hätten wir das wichtigste schon beim Namen genannt. Je offener ein Markt, desto größer der zu erwartende Anteil der Aufteilung. Bleiben wir aber noch kurz beim Themenpunkt Suchmaschinenoptimierung. Vielen ist die Grundlage dafür bekannt. Die wenigsten verfügen aber über so viel kombinierte Erfahrung, um aus dem Nichts gleich mit dem Goldtopf aufzutauchen.

Mein Tipp an jeden, der sich das Ziel gesetzt hat, eine große Menge an Traffic zu generieren: Such etwas, das dir Spaß macht und arbeite jeden Tag an dir und der Idee. Keiner wird eine unglaubliche Reise erleben, wenn er nur schnell das Ziel abarbeiten muss.

Andy Grand

ist ein Info Produkt Marketer und Super Affiliate sowohl im deutsch- wie auch englischsprachigen Raum. Andy ist einer der Top 100 Clickbank Affiliates und Clickbank Apex Elite Mitglied. Neben seinem Netzwerk an Affiliate Webseiten betreibt Andy auch verschiedene Info Produkte von denen bereits weit über 50'000 Exemplare verkauft wurden.

Das eigentliche "Traffic Geheimnis" basiert meiner Meinung nach darauf, sehr guten Inhalt für eine Webseite zu erstellen, der Leuten hilft, ihr Problem oder Anliegen zu lösen. Dazu muss man verstehen, was die Leute bewegt, wie Sie nach einer Lösung zu Ihrem Problem suchen und auf welchen Webseiten sie sich aufhalten:

• nach was für Keywords suchen sie in Suchmaschinen?
• welche Webseiten, Foren und Blogs besuchen sie?
• benutzen Sie Social Webseiten wie Facebook, Twitter, Xing etc.?
• schauen Sie YouTube Videos etc.?

Ich bin mir sicher, dass Du diesen Beitrag am liebsten nur für Dich behalten würdest, um dem Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein, aber zeige Deine Dankbarkeit und Deinen Tribut mir und allen teilnehmenden Internet Marketern und hinterlasse einen Kommentar oder verbreite diese Seite über Deine favorisierte Social Media Community – z. B. Facebook, Twitter oder Xing.

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